|
質問 |
答え |
Chciałbym zacząć od krótkiego przeglądu wyników za ten kwartał. Chciałbym zacząć od krótkiego przeglądu wyników za ten kwartał, zanim przejdziemy do szczegółów. 学び始める
|
|
I’d like to start with a brief overview of this quarter’s results. I’d like to start with a brief overview of this quarter’s results before we move on to the details.
|
|
|
Skupię się na trzech głównych obszarach. Podczas tej prezentacji skupię się na trzech głównych obszarach. 学び始める
|
|
I’ll focus on three main areas. In this presentation, I’ll focus on three main areas.
|
|
|
Najpierw liczby, potem wnioski i działania. Najpierw pokażę liczby, potem wnioski i plan działań. 学び始める
|
|
First the numbers, then conclusions and actions. First I’ll show the numbers, then the conclusions and the action plan.
|
|
|
Ogólnie mamy stabilny wzrost. Ogólnie mamy stabilny wzrost w porównaniu z poprzednim kwartałem. 学び始める
|
|
Overall, we have stable growth. Overall, we have stable growth compared to the previous quarter.
|
|
|
Wyniki są zgodne z planem. Wyniki są zgodne z planem, jeśli chodzi o przychody. 学び始める
|
|
The results are in line with the plan. The results are in line with the plan in terms of revenue.
|
|
|
Wyniki są poniżej naszych oczekiwań. Wyniki są poniżej naszych oczekiwań w dwóch segmentach. 学び始める
|
|
The results are below our expectations. The results are below our expectations in two segments.
|
|
|
Wyniki są lepsze niż prognoza. Wyniki są lepsze niż prognoza, szczególnie w segmencie abonamentów. 学び始める
|
|
The results are better than the forecast. The results are better than the forecast, especially in the subscription segment.
|
|
|
Największy wzrost widzimy w segmencie abonamentów. Największy wzrost widzimy w segmencie abonamentów dla biurowców. 学び始める
|
|
The biggest growth is in the subscription segment. The biggest growth is in the subscription segment for office buildings.
|
|
|
Największy spadek dotyczy klientów jednorazowych. Największy spadek dotyczy klientów jednorazowych na parkingach miejskich. 学び始める
|
|
The biggest drop concerns one-time customers. The biggest drop concerns one-time customers at city parkings.
|
|
|
Ta tabela pokazuje wyniki według segmentów. Ta tabela pokazuje wyniki według segmentów i typów klientów. 学び始める
|
|
This table shows the results by segment. This table shows the results by segment and client type.
|
|
|
Ten wykres pokazuje trend w czasie. Ten wykres pokazuje trend w czasie dla przychodów miesięcznych. 学び始める
|
|
This chart shows the trend over time. This chart shows the trend over time for monthly revenue.
|
|
|
Jak widać, przychody rosną, ale marża się nieco zmniejszyła. Jak widać, przychody rosną, ale marża się nieco zmniejszyła w ostatnich dwóch miesiącach. 学び始める
|
|
As you can see, revenue is growing, but the margin has decreased slightly. As you can see, revenue is growing, but the margin has decreased slightly in the last two months.
|
|
|
Chciałbym podkreślić trzy kluczowe liczby. Chciałbym podkreślić trzy kluczowe liczby z tego kwartału. 学び始める
|
|
I’d like to highlight three key numbers. I’d like to highlight three key numbers from this quarter.
|
|
|
Te dane pokazują, gdzie naprawdę zarabiamy. Te dane pokazują, gdzie naprawdę zarabiamy, a gdzie tracimy marżę. 学び始める
|
|
This data shows where we actually make money. This data shows where we actually make money and where we lose margin.
|
|
|
Patrząc na te liczby, widzimy dwa główne wyzwania. Patrząc na te liczby, widzimy dwa główne wyzwania w segmencie enterprise. 学び始める
|
|
Looking at these numbers, we can see two main challenges. Looking at these numbers, we can see two main challenges in the enterprise segment.
|
|
|
Głównym wyzwaniem jest tempo domykania dużych dealów. Głównym wyzwaniem jest tempo domykania dużych dealów powyżej 100 tysięcy. 学び始める
|
|
The main challenge is the speed of closing large deals. The main challenge is the speed of closing large deals above 100 thousand.
|
|
|
Drugim wyzwaniem jest utrzymanie istniejących klientów. Drugim wyzwaniem jest utrzymanie istniejących klientów po zakończeniu umowy. 学び始める
|
|
The second challenge is retaining existing clients. The second challenge is retaining existing clients after the contract ends.
|
|
|
Jeśli chodzi o pipeline, sytuacja jest mieszana. Jeśli chodzi o pipeline, sytuacja jest mieszana: dużo nowych szans, ale wolniejsze domykanie. 学び始める
|
|
When it comes to the pipeline, the situation is mixed. When it comes to the pipeline, the situation is mixed: many new opportunities but slower closing.
|
|
|
Mamy mocny pipeline na następny kwartał. Mamy mocny pipeline na następny kwartał, szczególnie w dużych miastach. 学び始める
|
|
We have a strong pipeline for next quarter. We have a strong pipeline for next quarter, especially in big cities.
|
|
|
Ryzyko polega na tym, że część projektów może się opóźnić. Ryzyko polega na tym, że część projektów może się opóźnić po stronie klientów. 学び始める
|
|
The risk is that some projects may be delayed. The risk is that some projects may be delayed on the client side.
|
|
|
Chciałbym krótko omówić główne ryzyka. Chciałbym krótko omówić główne ryzyka, które widzimy na następny kwartał. 学び始める
|
|
I’d like to briefly go through the main risks. I’d like to briefly go through the main risks we see for next quarter.
|
|
|
Największe ryzyko dotyczy jednego kluczowego klienta. Największe ryzyko dotyczy jednego kluczowego klienta, który przechodzi restrukturyzację. 学び始める
|
|
The biggest risk concerns one key client. The biggest risk concerns one key client who is going through restructuring.
|
|
|
Ryzyko techniczne jest pod kontrolą. Ryzyko techniczne jest pod kontrolą po ostatnich poprawkach systemu. 学び始める
|
|
The technical risk is under control. The technical risk is under control after the latest system fixes.
|
|
|
Nasza ekspozycja na to ryzyko jest ograniczona. Nasza ekspozycja na to ryzyko jest ograniczona dzięki dywersyfikacji klientów. 学び始める
|
|
Our exposure to this risk is limited. Our exposure to this risk is limited thanks to client diversification.
|
|
|
Mamy konkretny plan, żeby to ryzyko zmniejszyć. Mamy konkretny plan, żeby to ryzyko zmniejszyć w ciągu najbliższych dwóch miesięcy. 学び始める
|
|
We have a concrete plan to reduce this risk. We have a concrete plan to reduce this risk over the next two months.
|
|
|
Podsumowując, sytuacja jest pod kontrolą, ale musimy działać. Podsumowując, sytuacja jest pod kontrolą, ale musimy działać szybciej w dwóch obszarach. 学び始める
|
|
In summary, the situation is under control, but we need to act. In summary, the situation is under control, but we need to act faster in two areas.
|
|
|
Na tej podstawie mam trzy rekomendacje. Na tej podstawie mam trzy rekomendacje na następny kwartał. 学び始める
|
|
Based on this, I have three recommendations. Based on this, I have three recommendations for next quarter.
|
|
|
Po pierwsze, musimy uprościć proces sprzedaży dla dużych klientów. Po pierwsze, musimy uprościć proces sprzedaży dla dużych klientów, żeby skrócić czas domykania. 学び始める
|
|
First, we need to simplify the sales process for large clients. First, we need to simplify the sales process for large clients to shorten the closing time.
|
|
|
Po drugie, chcę wzmocnić zespół account managementu. Po drugie, chcę wzmocnić zespół account managementu w dwóch kluczowych lokalizacjach. 学び始める
|
|
Second, I want to strengthen the account management team. Second, I want to strengthen the account management team in two key locations.
|
|
|
Po trzecie, proponuję większy fokus na klientów z najwyższą marżą. Po trzecie, proponuję większy fokus na klientów z najwyższą marżą i potencjałem wzrostu. 学び始める
|
|
Third, I suggest a stronger focus on clients with the highest margin. Third, I suggest a stronger focus on clients with the highest margin and growth potential.
|
|
|
Potrzebujemy inwestycji w jeden dodatkowy etat w sprzedaży. Potrzebujemy inwestycji w jeden dodatkowy etat w sprzedaży w tym roku. 学び始める
|
|
We need to invest in one additional sales headcount. We need to invest in one additional sales headcount this year.
|
|
|
W zamian oczekuję wzrostu przychodów o... W zamian oczekuję wzrostu przychodów o co najmniej 20% rok do roku. 学び始める
|
|
In return, I expect an increase in revenue of... In return, I expect an increase in revenue of at least 20% year on year.
|
|
|
Chciałbym usłyszeć Państwa opinię na temat tych rekomendacji. Chciałbym usłyszeć Państwa opinię na temat tych rekomendacji i priorytetów. 学び始める
|
|
I’d like to hear your opinion on these recommendations. I’d like to hear your opinion on these recommendations and priorities.
|
|
|
Jeśli chodzi o priorytety, proponuję taki układ. Jeśli chodzi o priorytety, proponuję taki układ: najpierw churn, potem nowe rynki. 学び始める
|
|
As for priorities, I suggest the following order. As for priorities, I suggest the following order: first churn, then new markets.
|
|
|
Jestem otwarty na sugestie i korekty. Jestem otwarty na sugestie i korekty z Państwa strony. 学び始める
|
|
I’m open to suggestions and adjustments. I’m open to suggestions and adjustments from your side.
|
|
|
Na koniec chciałbym podkreślić, że zespół jest bardzo zaangażowany. Na koniec chciałbym podkreślić, że zespół jest bardzo zaangażowany i gotowy na kolejne wyzwania. 学び始める
|
|
To finish, I’d like to stress that the team is very committed. To finish, I’d like to stress that the team is very committed and ready for the next challenges.
|
|
|
Jeśli są pytania, chętnie odpowiem. Jeśli są pytania, chętnie odpowiem teraz lub po spotkaniu. 学び始める
|
|
If you have any questions, I’ll be happy to answer them. If you have any questions, I’ll be happy to answer them now or after the meeting.
|
|
|
Dziękuję za uwagę i czas poświęcony na tę rozmowę. 学び始める
|
|
Thank you for your attention. Thank you for your attention and the time you spent on this discussion.
|
|
|
