Podział według akceptacji nowości i Podział wg. reprezentowanego interesu

0 5 フィッシュ zderzaczkutonow

学び始める

質問		答え
WPROWADZENIE 学び始める		pionier (nie boją się nowości, są pierwsi, są zdecydowani, cena nie gra roli)
WZROST 学び始める		naśladowcy (mają pieniądze, skłonni do zakupu, chcą znać opinie)
DOJARZŁOŚĆ 学び始める		- wczesna lub późna większość 64% sprzedaży (grupa która idzie za tłumem)
SPADEK 学び始める		maruderzy (lubią obniżki, nie muszą trafiać w “hype”
Podział wg. reprezentowanego interesu 学び始める		- klient indywidualny (kupuje dla siebie) - klient instytucjonalny (kupuje dla instytucji, dysponuje ich pieniędzmi, potrzebuje akceptacji instytucji)